從目前中國(guó)白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)模式來(lái)看,無(wú)不是以酒企為主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行渠道延伸和渠道建設(shè)的,我們稱之為行業(yè)渠道建設(shè)的“單邊主義”,并未有像家電、手機(jī)、服裝、汽車(chē)等行業(yè)出現(xiàn)的行業(yè)渠道建設(shè)的“雙向?qū)印?。其?shí),新品酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃,整個(gè)白酒行業(yè)一直在期待著能夠有更多的社會(huì)資源參與到白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)中來(lái),為白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道的完整性,為整個(gè)白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性,為整個(gè)白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)更加成熟,提供渠道支持,并使中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)由目前的產(chǎn)業(yè)鏈渠道模式向價(jià)值鏈渠道模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。
企業(yè)的很多看似浪費(fèi)的行為,譬如隨處不在的電視廣告,看似造價(jià)不菲卻又免費(fèi)贈(zèng)送的促銷(xiāo)品,酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣,甚至與品牌毫無(wú)關(guān)系的贊助活動(dòng),其實(shí)這些都是“企業(yè)階1級(jí)”的象征,都是在塑造消費(fèi)者的“渴望人群”,山西酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃,讓消費(fèi)者找到“自我”,這對(duì)于中品牌尤其重要。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),在契約精神缺位、法制尚不健全的中國(guó)社會(huì),信任非常難以建立,顧客只能通過(guò)這些“浪費(fèi)行為”來(lái)判斷一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,進(jìn)而給其產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū),從選擇論的角度來(lái)說(shuō),這其實(shí)是成本1低,酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),也是安全的購(gòu)物指南。
強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒群落與名酒群落的對(duì)決成為競(jìng)爭(zhēng)主線之一 。如果說(shuō)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)是在以下幾個(gè)層級(jí):老名酒與老名酒、二線名酒與二線名酒、二線名酒與地產(chǎn)酒、地產(chǎn)酒與地產(chǎn)酒之間展開(kāi),當(dāng)四川、安徽、湖北和河南幾個(gè)板塊的地產(chǎn)酒成長(zhǎng)起來(lái)以后,老名酒將會(huì)與這些強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒展開(kāi)對(duì)決?!按髴粜汀卑拙平?jīng)銷(xiāo)商和品牌運(yùn)營(yíng)商的崛起不可阻擋?!按髴粜汀钡陌拙平?jīng)銷(xiāo)商和品牌運(yùn)營(yíng)商將會(huì)從信息、人才、培訓(xùn)、物流、品牌、管理、策劃宣傳、渠道執(zhí)行等不同的平臺(tái)打造綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。名酒廠與原酒廠彼此之間的“反哺效應(yīng)”是川酒做大的重要原因之一。
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